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关于墙布打折促销的缺点

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浏览:- 发布日期:2018-03-10 10:00:18【
       打折促销是销售行业里相对比较简单和有效的竞争手段。吸引顾客、达成销售,对墙布价格进行打折有着其显著的优势。但是,打折促销也有其一定的局限性。比如:
品牌影响
       一、不利于建设墙布品牌忠诚度
       由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者,而这类消费者往往习惯于那些折价的产品,根本没有多少品牌的忠诚度。一旦,产品折价促销结束,他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者,往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降,影响自己的身份和形象,而不再选择这个品牌的产品。
       二、经常折价会对墙布产品或墙布品牌造成伤害   
       消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌,会认为原来的售价不合理,会认为厂家现在降低产品的档次和质量,会降低品牌在消费者心中的地位,会降低品牌自身的价值和地位,会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格,品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

墙布效果图

价格影响
       一、容易引起墙布价格战
       高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争,不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。
       二、折价损失的利润难以弥补  
       折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好,若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深,造成折价损失难以收拾。
       此外,盲目地进行墙布折价促销并不能从根本上解决问题。折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率,但不能解决厂商销售的根本问题,反而还会误导厂商对市场的正确认识,不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象,不思索解决问题的方法,甚至对这种促销产生依赖。

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