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十大墙布品牌告诉你:销售过程中如何做有力对比?

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浏览:- 发布日期:2017-12-06 09:56:54【
       在平时的销售过程中,为了突出我们的十大墙布品牌——蒙特罗墙布产品特性和优惠政策。很多业务人员都喜欢采用做对比的方法来吸引顾客,但也有不少业务员觉得做对比还不如解释说明或者拿出数据来得直接有力。
       其实,很多时候,再多复杂数据或许都比不上一个简单的对比。
       为什么这么说呢?下面我们就随十大墙布品牌——蒙特罗墙布去模拟情景下。

墙布效果图

       假设我们现在要去买空调,然后他们的业务人员告诉我们说他们的空调静音效果非常好,只有17分贝。话说对于17分贝我们并没有什么概念,因而对于他说的静音效果自然没有什么感受。因为你压根不清楚17分贝的空调到底算不算声音大。
       但倘若这个时候有一个业务员跟你说,我们的空调是17分贝,而别人的是多少多少分贝,只要别人的数值比他们的大。你就会觉得他们的空调静音效果比别人家的好,更具有优势。自然而然地就提升了你对他们家空调的购买欲。通常这个时候聪明的业务员一定不是只拿一个对手来做对比,而是至少要引入两个对手。要知道,市场数据比简单的产品数据有效得多。
       数据是严谨的也是科学的,它是我们衡量很多东西的重要参照。但作为十大墙布品牌的销售人员,我们要知道:很多时候,对于客户来说数据就只是一个数据。倘若没有对比,数据就没有任何意义。

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