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装修旺季墙布经销商该如何做促销活动!

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浏览:- 发布日期:2017-07-19 09:09:32【
       其实,任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化。每年的7、8、9、10月份都是装修旺季,新房入住量会大大提高。为迎接装修旺季,很多建材市场都会出现打折促销等一系列优惠活动,对于消费者来说,往往可以节省一大笔装修费。因此,墙布经销商们也一定要把握时机,带动销量。
       促销的含义:促销是商家通过一定的让利,吸引消费者购买的一种行为;从其含义本身看,促销是顾客通过额外利益上的获得而产生的一种行为,基础是利益,也可以说是围绕利益的沟通。

墙布效果图

促销活动五要素
一、认准促销对象   
       墙布商家要认准本次促销活动针对的是目标市场的所有顾客还是某一特定阶层的人群;活动控制在多大范围内;哪些人是促销的主要目标;哪些人是促销的次要目标等等,这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。   
二、明确促销目的   
        目前加盟品牌在市场上的状况如何;开展这次活动要达到一种什么目的;是处理库存还是提升销量;是抗衡竞争对手、新品上市,还是提升墙布品牌认知度及美誉度,只有目的明确,才能使活动有的放矢。由于目前市场上的墙布品牌相互之间的同质化非常明显,所以在实施活动之前,一定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在,最终力争让自己的品牌优势脱颖而出。  
三、确定促销主题(噱头)
       冲锋需要动员与号角,促销则离不开主题。促销主题告诉客户“在搞什么促销”,也让客户知道“为什么促销”,即“搞促销必须有个理由,让利必须得有个借口”、没有合理的借口。客户就不会在乎此次促销。就不会相信此次促销活动的稀有,没有紧张感也就不会产生购买的冲动了。让促销活动弱化其物质利益的内涵,转变为是处于客户心理的需要。
       加盟店应明确促销活动的主题:降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销还是其它促销形式?选择什么样的促销形式和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件、环境以及促销的费用预算和分配。
       墙布加盟商在确定了促销主题之后要尽可能地淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。推出的一些以“感恩回馈”为主题的促销活动,就十分贴近消费者。

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四、创新促销方案   
       加盟店需要注意的是,促销活动方案应该力求创新,使活动更具有震憾力和排他性,更能吸引消费者进店,让消费者真正愿意购买你的墙布产品,然后记住你的墙布品牌。  
       一、利益(优惠):利益的驱动可以有效地促进客户的落定。
       二、宣传(广告):活动做得再好,如果没有把促销的信息有效地告知客户,那一切都是枉然。良好的信息告知不但决定了客户的广度,还影响着客户的深度,诚意度。
       三、气氛(造势):人是情感动物,人的任何行为都会受情绪和氛围的影响,客户的购买行为更是受现场气氛的直接推动。促销气氛的营造除了常见的现场包装,举办活动等手段外,还必须挖掘独特创意及进行深度的细节把控,并把其贯穿于促销的所有环节。
五、打动终端消费者   
       在做好一切前期准备工作后,最重要的一步就是现场销售人员的解说和煽动,这个过程即为销售执行。如果销售员不能有效挖掘客户购买需求,不能激起客户购买冲动,不能顺势加强客户信心,那么前面的全部努力都是徒劳。
       在执行促销时,墙布经销商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地展开,不然,如遇到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标。
       一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有利于提高终端商的促销操作水平。
       总体来说,噱头是前驱,利益是基础,广告是手段,造势是关键,终端销售是保障。

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       当然,虽说利益是促销的基础,但是倘若我们完全以利益为核心与消费者沟通时,消费者也会完全以利益为核心与我们沟通,得到的结果是:利益存在,沟通就存在;利益如果缺失,沟通也就完全不在了,这只是一种单纯的买卖关系。
       促销也是如此,如果只是进行利益的沟通,那实质就变成了打墙布的价格战,拼价格、拼成本,记住,你的价格不可能是最低的,永远有品牌会比你低,拼价格是最愚蠢的行为。如果我们的墙布价格不能保证最低、最便宜,那我们就要从个人关系、感情联系、顾客兴趣爱好等方面入手,形成利益外的沟通,这样的促销才是最有效的。